LED照明企業如何“穩抓”全球公共市政項目
時常記得一本書，叫《世界是平的》，結合本人過往負責真明麗全球工程業務，與全球眾多業內客戶深入交流的過程，與飛利浦，歐司朗等全球品牌競爭的工作經歷，感悟頗深。在經濟全球化浪潮之下，貿易、技術、人才等壁壘逐步解決，所有的企業都必須，也有權利和義務去面對全球市場的競爭。就LED照明產業而言，由于人口、消費能力、消費習慣的原因，市場占全球市場份額的10%。因此，全球市場才是未來的主戰場。
改革開發30年以來，經濟與文化交流顯著加強。就個體而言，許多企業也積累了經驗，儲備了一定的人才與技術資源，客戶資源。從事對外貿易的人素養也在不斷提高?？偠灾?，社會、企業、人都在逐步融入全球經濟體系。但是，相比其他產業內歷史悠久的跨國企業，我們不得不承認還有巨大的差距。從以下指標分析，LED業內企業只能算是初步國際化了，還遠不足以達到全球化運作的水平。
第一，海外市場銷售額與貢獻率與公司總銷售額相比，所占份額還比較低;
第二，在歐美市場，主要還是以代工模式賺取微薄財富，沒有品牌影響力。
另外，就算是在巴西，墨西哥，俄羅斯等地區，品牌也還沒有成為真正的代表品牌。
參照人類工業發展歷史，我們可以斷定，未來的贏家一定是充分地整合全球科技、人才、渠道、市場等資源的企業。隨著本土競爭的加劇，有見識的企業家們應該將眼光投向全球市場——思考在下一輪競爭中，如何利用積累，設計全球戰略規劃，整合全球資源，成為產業真正的領頭羊，為人類光明事業與綠色能源事業做出貢獻。
全球綜合性項目競爭是企業的軟肋
合理決策的基礎是對業態清醒的認知與判斷。根據現狀及趨勢，照明行業消費類市場的商業操作相對簡單，企業也已經占據一定市場份額。但是綜合性項目競爭是企業的軟肋。下面就來談談公共市政照明系統工程業務的現狀與發展。
根據本人負責海外市場業務時參與、策劃、主導眾多項目談判的工作經歷，以及對國內LED業內企業的了解，判斷如下：
1、海外公共照明市場潛力巨大，許多國家政府都有改造計劃，本人曾負責過加拿大，巴西，墨西哥，土耳其，俄羅斯，孟加拉，泰國等項目的談判，每年都會收到許多類似項目規劃。
2、企業參與海外公共市政項目競爭的能力還很低，鮮有成功的案例。海外公共市政項目是非常系統化的業務，其談判與操作過程需要多方參與，協調配合。
